繼1月4日確定預中標社會資本后，按照相關法律法規規定，1月6日，采購人（區公用事業管理局）委托我司牽頭依法成立采購結果確認談判工作組，及時開展并完成了廣東潭洲國際會展中心二期及配套項目I包政府購買服務（以下簡稱“本項目”）的合同談判工作。

　　談判工作以合法、科學、合理為原則，并由順德區財稅局、佛山市新城開發建設有限公司、廣東伯方律師事務所、佛山大誠會計師事務所有限公司、廣東華倫招標有限公司的專家組成談判工作組，與中標候選人（中國建筑第八工程局有限公司、中建國際投資（中國）有限公司、中建宏達投資有限公司、中國建筑西南設計研究院有限公司（聯合體））開展合同談判工作，談判專業范圍涵蓋投資、財務、工程設計、工程施工管理、工程預結算控制、法律、經濟等領域。

　　談判會上，針對中標候選人提出的44項合同完善訴求，談判工作組以保證本項目依法、按時、保質完成為基礎，緊緊圍繞合同的合法合規性、實際可操作性、各部分連貫性等方面，運用擺事實、講道理、舉例子的論證方法，從公司運作、融資要求、市場價格水平、工程管理、預結算控制、行業標準、法律適用等多角度逐一擊破29項不合理訴求，并適當采納15項合理訴求。

　　本次談判最大的難點在于中標候選人幾次強烈要求增加甲方承諾及其他計價費用等訴求，態度強硬，使談判幾度陷入僵局。對此，談判工作組通過耐心傾聽對方提案、逐一分析每款提案的存在問題、適時拋出并靈活調整解決方案等談判技巧，動之以情、曉之以理，逐步化解對方分歧點。經過攻堅克難的談判，最終僅用時約3個多小時，中標候選人便與談判工作組達成共識，形成《公開招標采購結果確認談判備忘錄》。對比其他政府方與社會資本方合作項目，本項目的談判工作效率高，并且有效保障了政府方利益最大化。

　　會后，中標候選人與采購人、談判工作組簽署了上述備忘錄，隨后采購人于1月10日在廣東省政府采購網發布了預中標結果公示，標志著廣東（潭洲）國際會展中心二期及配套項目I包政府購買服務項目取得階段性重大進展。（通訊員：李婉敏）